O curso será realizado no dia 31 de agosto e 01 de setembro 2018, na Sala 401 da Unisul, situada na Rua Antônio Dib Mussi, 366, Centro, Florianópolis, SC, onde proporcionará conforto e bem estar a todos os participantes.
Vagas Limitadas
Horário: 12 horas/aula
31/08 – Das 09hs as 12hs e das 13hs as 19hs
01/09 – Das 09hs as 12hs
Metodologia do Maffei
UMA METODOLOGIA COMPLETA PARA ATUAÇÃO PROFISSIONAL EM PROJETOS
– Cresça no mercado de projetos e serviços de arquitetura, engenharia ou design de interiores, utilizando
a Metodologia que vem sendo aplicada há 25 anos, com ótimos resultados:
- Orçando o preço com base nos custos do escritório para a execução do serviço de cada cliente;
- Considerando que cada cliente é diferente dos demais, precisando de uma proposta específica;
- Atendendo as necessidades do cliente, e do escritório com lucratividade;
- Adaptando o tipo do serviço ao mercado;
- Considerando o seu escritório como um negócio profissional rentável;
- Elaborando um Plano de Negócio;
- Agindo como um Empreendedor de forma pró ativa;
- Elaborando as propostas como ação de marketing e de venda;
- Aprofundando o conhecimento em um ou mais segmentos do mercado;
- Gerindo o escritório e cada projeto ou serviço com base nas propostas elaboradas;
Conteúdo Programático
Público Alvo:
Arquitetos e Urbanistas, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.
Professor
O curso será ministrado pelo Prof. Dr. Arq. Walter Maffei
Objetivos e Conteúdos:
Os objetivos
– Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.
– Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;
– Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;
Conteúdos Programáticos
- Comercialização de Projetos e Serviços
– Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
– Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
– Ampliar as áreas de atuação do escritório;
– Ganhar novos clientes;
– Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
– Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
– Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
– Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
– Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
– Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
– Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;
- Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
– Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
– Quantificar o serviço – prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
– Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
– Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
– Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
- Gerenciamento do Projeto ou Serviço
– Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
– Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
– Controlar as horas de trabalho;
– Controlar os custos diretos;
– Controlar os prazos;
– Outros controles.
- Carga Horária e Metodologia de Aula:
Aulas presenciais expositivas;
Utilizam-se: apostila, projeção slides em PowerPoint com os resumos dos conteúdos analisados, e informações complementares no quadro branco.
Curriculum
Prof. Dr. Arq. Walter Maffei
Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos, Gerente de Obras, e Professor Universitário.
- Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo;
- Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.
Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:
- Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP – 1992 a 2010;
- Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Anhembi Morumbí SP – 1997 ao presente;
- Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;
Atividades Profissionais:
– Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.
– Montreal Engenharia S.A. – IESA Internacional de Eng. S.A. – De 1973 a 1998 – atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.
– Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.
Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:
- Venceu o Concurso de Ideias do Plano Piloto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica), e elaborou: o Plano Diretor e o Anteprojeto do mesmo aeroporto para a COPASP / MAER / INFRAERO.
- Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO.
- Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
- Autor de 48 projetos industriais;
- Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
- 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
- 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
- Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.
Valores:
10% de desconto Inscrições até o dia 15/08
Profissionais associados IAB R$ 400,00
Associados SINDUSCON/SC R$600,00
Associados SASC R$600,00
Profissionais não associados R$ 800,00
- Será fornecido:
- Certiicado;
- Pasta: bloco e caneta;
- Apostila
- Coffee Breack
